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饰品品牌加盟店四大黄金陈列法则
来源: | 发布日期:2020-11-06

饰品加盟品牌店的有些销售人员并不重视商品陈列技术在产品销售中所产生的重要作用,如果运用得当,能大大提高销售业绩。让我们一起跟着佩琪来学习下几种黄金陈列法则:

江苏宿迁店02

  一.显而易见的陈列原则

饰品专卖店应季商品采用的是自助式销售方式,是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销。要做到让商品在货架上达到最佳的销售就要使商品陈列显而易见,必须做到商品品名和贴有价格标签的商品面向顾客,以及每一种商品不能被其它商品挡住视线。实践证明,商品价格标签位置对顾客挑选商品时,也会产生积极的影响。

  二.满架陈列的原则

店铺商品做到满架陈列,可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时,也可以提高货架的销售能力和储存功能,还相应地减少了库存量,加速商品周转速度。当畅销商品暂时缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品的位置,但应注意商品的品种和结构之间关连性的配合。

  三.前进陈列的原则

当商品第一次在货架上陈列后,随着时间的推移,商品就不断被销售出去。这时就需要进行商品的补充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。

首先,要将原先的陈列商品取下来。然后,将新补充的商品放在货架的后排,原先的商品放在前排。因为商品的销售是从前排开始的。其次,当某一商品即将销售完毕时,暂未补充新商品,这时就必须将后面的商品移至前排陈列,绝不允许出现前排面空缺的现象,这就是要做到前进陈列的原则。如果不按照先进先出(前进) 陈列的原则,那么后排面的商品将会永远卖不出去。

.纵向陈列的原则

  系列商品的垂直陈列,也叫纵向陈列,不可横向陈列,两者关系不可颠倒。实践证明。两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%80%的商品销售量提高。

系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好,要么销售很差的现象。

横向陈列会影响其他顾客在通道内行走或挑选商品所带来的不便,因为目前国内大部分店铺的店内通道都相对狭窄。同时,因横向陈列顾客在挑选商品时要往返好几次,否则,就必然会将某些商品漏看。顾客在纵向陈列商品面前一次性通过时,就可以看清楚整个系列商品,从而会起到很好的销售效果。

陈列设计是视觉营销的灵魂,Peki(佩琪) 饰品品牌如此认为,因此一直以来都很重视店铺的陈列。加盟店开业前会派陈列师下店指导商品上架,对店员进行陈列培训,教授相关陈列知识。这个配套服务很受加盟商的欢迎,尤其是没有饰品行业经验的小本投资者。

【本文标签】 佩琪 加盟店 饰品

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