加盟饰品店的营销技巧有哪些?

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加盟饰品店的营销技巧有哪些?

作者:admin     时间:2018-01-24 14:07:32

饰品加盟行业是目前比较火爆的的创业项目,市场需求旺、容量大、利润高。在饰品加盟店经营过程中,加盟者一定会涉及到货品管理、人员管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素,而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在差异。佩琪饰品时尚饰品连锁通过对多个连锁加盟创业者及饰品实证研究分析,得出结论:要想稳定地获利,加盟者需要把品牌总部的经营理念、运作方式、管理方法等等吸纳为自身可用的方法,培养自己的经营管理能力。

换句话说,选择加盟,不仅需要加盟者投入一定的资金,还需要投入时间和精力。毕竟商场如战场,任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。

库存管理策略

库存是一个令加盟商又爱又恨的东西,可以说是零售生意的一大死穴,合理库存能快速提升当月销量,断货也能造成生意的损失。认真研究店铺所在的商圈、消费群需求变得尤为重要,同时还要详细了解总部的当季主推货品和组合产品。因为总部每月上市的新品都是根据当月潮流去生产制造的,明确应该订购的量,才能做好商品供应与动销的无缝衔接。以饰品界创始品牌佩琪饰品饰品加盟店为例,一般应季类商品的合理库存应是丰满陈列商品的1.5倍,否则极易出现断货间接损失坪效。而长卖长销类型商品也应有一定的安全库存,该类型商品的安全库存一般为丰满陈列后的0.8-1.2倍,可依据自身店面历史数据分析进行微调。这样才能更好的维持店铺的良好运营。

促销时机的把握

促销是提升销量的有效手段,其关键在于促销的时机。最佳的促销时机基本上会集中在一年中的73天“核心销售日”,包括一年的52个周末,11个法定节假日,10个特定节日,简单说就是客流量比较大,销售比较集中,最能产生销售业绩的日子。把握好最佳促销时机,提前安排促销方案准备助销物料,备足货品并进行店员销售技巧培训,那么提升销售额就并不难了。佩琪饰品每次节假日的促销均会提前做好相关促销活动模板免费提供给加盟商,也会针对不同加盟商制定特定的促销活动方案及提供免费助销物料设计,帮助加盟商轻松提升业绩。

管理员工方法

佩琪饰品将为加盟商提供一系列的员工管理培训建议,给予加盟商相应的培训支持。当然依靠培训是远远不够的,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。佩琪饰品认为,加盟商要充分了解自己的员工。一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。

建立良好的会员关系

会员管理是一门重要的课程,忠实的会员会为店铺带来成倍的销量以及良好的口碑,并能带来更多新的消费者。佩琪饰品会员培训系统能轻松帮助加盟商学会如何构建管理会员档案,留住老会员,挖掘新会员;并协助加盟商分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地推荐商品、提供服务。

综上所述,加盟创业要成功,既要有品牌商所提供的品牌连锁店经营一体化理念指导和整店输出策略的切实扶持,又需要加盟商自身的努力和经营的能力,才能使店铺良好运营,获得更多的利润!


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