初始创业怎么经营饰品店?

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初始创业怎么经营饰品店?

作者:admin     时间:2017-05-23 17:43:29

初始创业怎么经营饰品店?许多加盟商对这个问题有疑问。想吸引更多的客户进店,提高交易的成功率,这个话题一直是人们关注的焦点。小编分享了几点建议,希望能帮到你。一起来看看吧。

首先、是提高成交率,我们知道一般来商店逛饰品店通常只是看看,没有打算买你的首饰;有些人看到自己喜欢的饰品会马上买,我们称之为“冲动型”购物;大多数人甚至看到最喜欢的饰品不会买,因为他们觉得没有必要,除非价格真的很便宜,所以现在有一些十元的饰品店业务是非常好的,因为价格大多数人都可以接受。不过,我们的一般饰品是十几元,几十甚至几百美元,我们目前的消费水平,消费观点,大多数人还是难以接受(指饰品100多元),特别是年龄稍长;那么我们的事情真的不能卖呢?不是每个人都会使用我们的商品,让我们的饰品客户购买这种优势!告诉她为什么价值在100元以上?记住,你卖的客户不是饰品本身,而饰品可以给客户预期!让客户想象她带来的饰品是多么美丽,时尚魅力,品味!要说服原来的客户不想买,想买的客户多买;提高客户交易的可能性,这是饰品店成功运作的主要条件,劝说客户需要具备一定的知识,经验和技能。

二是、调整商品结构;假设你一天的营业额是1000元,如果出售十元卖100件,你的店铺每天这么多客户呢?如果你卖100元货只需要你可以达到100元的营业额!当然,你的客户买不到100元的货物,而这个客户毕竟是少数,但是如果你能把少量的人吸引到你的店里去买,这对你来说并不多。我们以前做生意就是卖家的市场,那就是你要有什么商品卖什么商品?现在买家是和谐的。 80%的客户需要100元的商品,20%的客户需要一点点更好的商品;你也可以细分,如10-30元占30-60元的百分比等等。你需要在实际中积累和分析。

三是、要始终注意行业最新信息;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要找到;最新一期的时尚杂志出现了什么新的饰品,现在热播电视剧的女演员用什么饰品你必须去了解,并可以快速找到来源把它放入你的货柜,然后在适当的宣传,你担心该店没有客户?成交不行吗

四是,售后服务;我们一般在预售前,售中的态度会很好,如果她介绍半天不买,那么诅咒就要半天了;从人的角度来看是正常的,因为你付出的努力没有得到她的认可和回报,必然会生气;但今天你在做生意,想要长期成功的经营一家饰品店,你必须克服人性本弱点;如果客户回购饰品质量问题或不想改变时间,这个时候的态度比她来买的态度更好,及时使客户感到满意;因为你不仅仅是为了做她的事,眼睛长了,你要让她成为你的长期客户!记住80/20的规则,你80%的业务都是从20%的客户,没有客户重复购买,你的饰品店很难维护!

有很多办法来操作一家小饰品店,以上几点分享为参考,在实际的业务流程中可以实践看看结果。如果您有其他方式追求相关信息可以关心,希望能帮助您发展更广阔的财富之宝。


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