一位发饰店女老板不是专业开网店却网销量一直很高

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一位发饰店女老板不是专业开网店却网销量一直很高

作者:admin     时间:2017-07-21 17:56:35

在电子商务浪潮下,如何更好地接入互联网是义乌国际商贸城众多实体商家面临的问题之一。义乌国际商贸城时装公司发饰店,他秦实践,也许值得学习。不是专业开网店的实体店女老板,通过积极对接互联网,为许多网店店主提供货源,网店的生意做得风生水起。

做店主的供应商

在早期,张赫沁和她的丈夫做了一些饰品批发业务在武汉一段时间。2007,两个人有了一定的积蓄后,他们决定返回义乌办工厂,但他们很快就面临着电子商务的挑战。首先,金融危机,外贸业务是很困难的;一个是电子商务,国内销售的道路无法打开。”。”张赫沁说,内外夹击下,它是要找到一个更好的定位,势在必行。

没有老客户,没有电子商务经验,从头开始。为了对接互联网,张赫沁把目光瞄准了天猫店(前身为淘宝商城),开始向业主推荐Tmall自己的产品。从一开始只有零星客户尝试订货,后来很多客户不断追着补货,她只花了半年时间。在转型过程中,公司已积累了超过10多名天猫客户,每个客户的平均采购量20万元左右。

“做好在线供应商,也是一个积极对接互联网战略。”。“互联网上的水试验,使张赫沁充满了对企业发展的信心。她说,电子商务是一种工具,但工具是好的,但也离不开产品本身,好产品不愁销路。

做好产品最为关键

开拓市场,产品最为关键,张何琴在这方面的确没少下功夫,2016年以来更是加快了转型步伐。

为了全面提升产品品质,张何琴决定从原材料定位入手。她选用AAA级锆石及奥钻(即施华洛世奇钻)与高端合金镶嵌组合而成的材料,用于发饰产品的生产,以增加产品的光泽度和质感;工艺上,她要求工人们采用白金电镀的手法,以增强合金的亮度和色泽持久度;她还和丈夫四处学习,考察电镀手法出色的工厂,寻觅出色的饰品设计师,挑选熟练的手工镶钻工人,力求从每一个环节提升产品的整体品质。

据悉,有别于普通的电镀饰品害怕长时间与空气接触而氧化变色,风尚发饰商行的所有产品均可以“裸挂”———即在销售时,无需套上塑料包装,直接悬挂展示,并且保证一年不褪色。

张何琴说,效率和质量从来不是取舍的问题,而必须是两者兼备。她还在工厂里设立专门的质检岗位,每完成一道工序便有专人负责审核,把问题解决在生产过程中。济南的陈先生每年从风尚发饰商行订购50万元左右的产品。去年,他寄回返修的发饰仅5个。

除了做好原材料把关和生产工艺外,她还把一部分注意力投注在了新品的开发和设计上。风尚发饰商行每个月都会更新产品,每月上新30~50款不等,以尽可能地保证客户每天都能收到热销系列的新品推荐。

客户的维护有自己的一套

过硬的品质和精美的设计,让这个发饰店,迎来快速发展期。现在,在全国20多个省会城市有代理商。而客户维护,张赫沁也有一种独特的方式。

在今年年底,张赫沁将客户信息分析,对于付款及时、信用良好的客户给予一些优惠政策,如以按月的合作模式,让客户可以形成一个良好的现金流模型;新客户在时尚的发展有帮助的政策。在新顾客购买商品一个月后,商店允许他们更换热卖的款式。产品质量好,也可以无条件更换;其次,时尚发饰公司为广大客户将返利活动,并给予客户一定的优惠。

这是一种有效的方法,“时尚发饰”不仅通过产品吸引顾客,而且通过长期的后续合作。张赫沁说,搬到义乌国际商贸城的市场东扩后的一个区,通过购买义乌来到商店越来越多的客户。特别是在义乌北部,加大进货宣传力度,让越来越多的客户开始购买,由义乌前来采购。春节后,她将加大对义乌购的开拓和维护力度。


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